來源：國際商報(bào)

　　跨境電商是阿里巴巴的起家業(yè)務(wù)。阿里巴巴華東大區(qū)總經(jīng)理汪永建講述了阿里巴巴18年來的成長故事。

　　從1999年起，阿里巴巴就借助alibaba.com網(wǎng)站，幫助中國的中小企業(yè)在全球?qū)ふ疑虡I(yè)機(jī)會。歷經(jīng)10多年的風(fēng)云變幻，阿里人深知，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)價(jià)值是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也是最有經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)要素，大數(shù)據(jù)驅(qū)動的“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”，才是中國出口的出路。

　　打造全球第五大經(jīng)濟(jì)體

　　不久前，阿里巴巴度過了自己18歲的生日。

　　馬云曾表示：“希望把阿里巴巴打造成為一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)體，未來更是要成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體?！倍谶@次B2B的年會上馬云也再次強(qiáng)調(diào)：“五大經(jīng)濟(jì)體其中一個(gè)重要的指標(biāo)，就是1000萬家盈利的中小企業(yè)。我們將繼續(xù)堅(jiān)持，服務(wù)好中小企業(yè)?！薄拔覀儽仨毎袯類客戶作為戰(zhàn)略合作伙伴，必須把B2B作為未來發(fā)展重中之重的希望。”馬云重申。

　　阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊也認(rèn)為，隨著內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)環(huán)境的變化，越來越多中小企業(yè)對金融、信用、物流和綜合服務(wù)的需求越來越大。

　　在外貿(mào)領(lǐng)域，大宗交易越來越少，中小型貿(mào)易成為新的趨勢。為此，阿里巴巴B2B將堅(jiān)持技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動，在集團(tuán)內(nèi)部橫向打通所有資源，不斷提升對中小企業(yè)的服務(wù)能力，更快更好地服務(wù)客戶。

　　跨境電商將成主要貿(mào)易形式

　　去年，馬云提出了電子世界貿(mào)易平臺（e-WTP）的倡議，跨境電商正搭建起一個(gè)自由、開放、通用、普惠的全球貿(mào)易平臺。在這個(gè)平臺上，億萬消費(fèi)者可以買全球，中小企業(yè)可以賣全球，真正實(shí)現(xiàn)全球連接、全球聯(lián)動?？梢灶A(yù)見，跨境電商將連接世界，成為未來全球貿(mào)易的主要形式。

　　在馬云提出“五新”（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源）戰(zhàn)略觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年的網(wǎng)商大會上，阿里巴巴集團(tuán)的首席執(zhí)行官張勇在五新戰(zhàn)略上再加“新”，新網(wǎng)商。把五新作為基礎(chǔ)設(shè)施去發(fā)展網(wǎng)上的生意和整個(gè)商業(yè)的重構(gòu)以及線下的生意，所有人都可能變成一個(gè)新時(shí)代的網(wǎng)商。

　　對貿(mào)易、對跨境電商來說，阿里巴巴從信息傳遞的階段到了在線交易的階段，然后逐漸地深入到整個(gè)貿(mào)易交易的閉環(huán)里，最終一定是走向數(shù)字化驅(qū)動、大數(shù)據(jù)驅(qū)動、智慧驅(qū)動和技術(shù)驅(qū)動。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變化，帶動制造、生產(chǎn)、流通、貿(mào)易、渠道管理等各個(gè)環(huán)節(jié)全方位的變革和機(jī)會，而這樣的歷史機(jī)遇，在阿里巴巴集團(tuán)，就是由B2B業(yè)務(wù)來承擔(dān)。

　　用數(shù)據(jù)重構(gòu)訂單貿(mào)易

　　中國經(jīng)濟(jì)的三架馬車其中一個(gè)就是出口，但根據(jù)目前的形勢來看，第一個(gè)是大的環(huán)境并不太好，第二就是整個(gè)中國制造的成本優(yōu)勢不再。目前在中國的中小企業(yè)里面，在B2B的領(lǐng)域也遇到了三難，第一個(gè)是訂單難，第二是融資難，第三是流通難。

　　結(jié)合目前的情況，阿里提出了用數(shù)據(jù)重構(gòu)訂單貿(mào)易，通過重構(gòu)的方式去降低企業(yè)的成本，通過數(shù)據(jù)沉淀的方式，讓企業(yè)在平臺上積累的數(shù)據(jù)發(fā)揮它的價(jià)值。

　　然而，傳統(tǒng)外貿(mào)未來的出路在哪里？一定是新外貿(mào)。那么，新外貿(mào)的核心是什么？

　　第一個(gè)是數(shù)據(jù)的閉環(huán)，企業(yè)的外貿(mào)交易、流通的數(shù)據(jù)，有多少的沉淀，沉淀之后數(shù)據(jù)是否能發(fā)揮價(jià)值。第二是今天在企業(yè)的身邊有多少的合作伙伴一起服務(wù)你，能幫助企業(yè)提高服務(wù)的效率，能降低企業(yè)的服務(wù)成本。

　　信息平臺升級交易平臺

　　對于數(shù)據(jù)閉環(huán)來說，2014年，阿里巴巴全資收購一達(dá)通，打造了跨境電商B2B交易閉環(huán)，沉淀了賣家數(shù)據(jù)。此后，阿里巴巴又推出“信用保障”服務(wù)，為中國中小賣家率先建立類似于淘寶星鉆冠的信用體系，針對海外賣家推出“你敢用我敢賠”的保障體系，沉淀了買家數(shù)據(jù)。

　　今天，跨商B2B平臺已由信息平臺向交易平臺升級。通過提供外貿(mào)綜合服務(wù)，將有利于跨境電商平臺積累真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)，幫助外貿(mào)企業(yè)建立全球網(wǎng)絡(luò)交易信用體系和大幅減少國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，跨境電商平臺可以基于大數(shù)據(jù)做貿(mào)易高效匹配，創(chuàng)新信用擔(dān)保服務(wù)，提供金融和物流等配套服務(wù)，極具想象力和增長空間。

　　今天的阿里巴巴致力于打造一個(gè)互利共贏的生態(tài)圈，阿里聯(lián)合生態(tài)伙伴，圍繞企業(yè)生長的整個(gè)服務(wù)鏈路，提供相應(yīng)的保障措施。

　　針對全球旺鋪的設(shè)計(jì)和裝修服務(wù)，阿里有第三方旺鋪裝修，幫助供應(yīng)商更好的吸引和留住買家，增強(qiáng)平臺效果；針對整站運(yùn)營、排名優(yōu)化、圖片拍攝等，阿里有專業(yè)服務(wù)商提供網(wǎng)站代運(yùn)營服務(wù)；針對外貿(mào)人才的招聘，阿里有“百城千校百萬英才”項(xiàng)目為企業(yè)解決人才緊缺的困境。

　　針對外貿(mào)企業(yè)阿里推出了的全新的服務(wù)——外貿(mào)整體解決方案。阿里巴巴國際站也將始終圍繞“客戶成長和成交”去升級產(chǎn)品和服務(wù)體系。

　　與逆向展會不謀而合

　　跨采大會是上海每年最盛大的國際展會之一，此次阿里榮幸地與跨采大會進(jìn)行了深度合作。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)形式是通過展會接觸買家。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，很多企業(yè)開通了自己的電商平臺，代表性公司之一的阿里巴巴與跨采的合作，是一次線上線下的有機(jī)結(jié)合。

　　比如，阿里巴巴旗下平臺產(chǎn)品——采購直達(dá)（RFQ），是由買家發(fā)布采購需求，賣家根據(jù)買家要求主動報(bào)價(jià)并進(jìn)行交易磋商，這與跨采大會的逆向展會模式不謀而合。

　　在展會前期，阿里巴巴國際站為跨采大會建立了報(bào)價(jià)專區(qū)，由優(yōu)質(zhì)展商在線上發(fā)布需求，阿里巴巴的中國供應(yīng)商回復(fù)報(bào)價(jià)，雙方提前在線上溝通，并在展會當(dāng)天線下洽談簽約。通過這樣的形式，使雙方的優(yōu)勢客戶、行業(yè)資源，結(jié)合各自的產(chǎn)品、服務(wù)，形成O2O服務(wù)及交易閉環(huán)，一起打造新型的互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)展會模式，幫助客戶成交。

　　跨采大會“采購商設(shè)攤，供應(yīng)商參會洽談”的逆向展會模式，顯著提升采購效率、降低尋貨成本；憑借海量優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，每年匯聚大量新老國際買家在現(xiàn)場集中采購，邀請行業(yè)領(lǐng)袖分享采購趨勢，有效的促進(jìn)了工業(yè)部件制造行業(yè)的跨國采購和國際交流。（顧春娟）